Как увеличить продажи? Как сделать так, чтобы 2*2=8?
С чего начать Создание нового отдела продаж или Ремонт действующей системы  продаж?
Хотите увеличить Масштаб бизнеса?




"Аудит и Ускорение Системы Продаж любой сложности"


5 в 1: аудит системы продаж стратегическая сессия  + ТРЕНИРОВКА НАВЫКОВ ПРОДАЖ + ПЛАН ИЗМЕНЕНИЙ + КОНТРОЛЬ ИЗМЕНЕНИЙ

Что происходит в бизнесе, когда система продаж работает неправильно или ее нет в принципе:

Проблема 1

Cнижается возможное количество продаж в 2-3 раза и более

Проблема 2

До 50% рекламного трафика может сливаться в ноль, падает конверсия

Проблема 3

Минимум в 1,5 раза увеличивается текучка кадров

Проблема 4

На 30-70% увеличиваются затраты  на бесконечные  поиски и эксперименты при внедрении  новых технологий увеличения продаж

Причины, почему начинаются сложности с продажами:

№1Не меняемся   #Не знаем, что необходимо менять   #Знаем, что необходимо менять, но не меняем из-за нехватки времени, людей   #Хватаемся за все подряд и в итоге не доделываем до конца    #Забываем внедрять    #Внедряем, но неправильно    #Знаем, умеем, но не делаем и нужен подталкиватель    #НЕ УЧИМ ПРОДАЖНИКОВ И РОПов    #Нет бюджетов на внедрения  #Не фокусируемся на том, что приносит результат  #Игнорируем необходимость изменений

Для чего чаще всего необходим Экспресс-Аудит Системы Продаж:

Вариант 1

Для того, чтобы вывести продажи на новый уровень за счет полного анализа и исправления возможных уязвимостей

Вариант 2

Для того, чтобы запустить в компании эффективную систему внутреннего обучениянеобходимую для увеличения продаж

Вариант 3

Для того, чтобы встряхнуть систему продаж и вывести ее из застоя за счет внедрения новых форм работы с клиентами

Вариант 4

Для того, чтобы прокачать опытных менеджеров с "короной" на голове

Вариант 5

Для того, чтобы настроить эффективную систему мотивации персонала

Вариант 6

Для того, чтобы запустить технологии управления продажами на результат для старших менеджеров  руководителей групп и руководителей отделов продаж.

Шаг 1.

Подготовка. Знакомимся, совместно заполняем первичный бриф, оцениваем объем работ, согласовываем сроки проведения аудита

Кастомизация

Шаг 2.

Формируем списки участников для аудита (менеджеры по продажам, РОП, коммерческий директор, генеральный директор), делаем первичный анализ существующей методологии и документации системы продаж. При наличии возможности делаем первичный аудит записей звонков.

Шаг 3.

Проводим аудит. 1-3 рабочих дня (в зависимости от размера организации). 

Дополнительно проводим 2-3 часовой интерактивный тренинг-инструктаж для менеджеров по продажам и руководителей системы продаж по приемам увеличения продаж и методикам убеждения клиентов.

Шаг 4.

Анализируем полученные данные и вырабатываем план-стратегию изменений и доработок в системе продаж

Шаг 4.

Определяем необходимость сопровождения изменений со стороны специалистов-интеграторов.

Увеличиваем продажи!


Программа Экспресс-Аудита Системы Продаж


Часть 1.  Проверяем УПАКОВКУ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ

Самый главный инструмент в продажах!

Портрет клиента, сегментация по типам

Проблематика клиентов

Рынок, доли, конкуренты

Упаковка продуктов

Описание преимуществ компании, продукта, сервиса

Базовый набор скриптов

Должностные инструкции

Штатная вертикаль управления продажами и ее эффективность

Логика разделения функционала

Наставничество

Стратегические сессии

Денежная мотивация сотрудников всех уровней


Часть 2.  Проверяем КОМПЕТЕНЦИИ СОТРУДНИКОВ

Понимание алгоритма продаж

Умение аргументировать и убеждать

Умение работать с возражениями

Умение работать с информацией (построение циклического дожима)

Для РОП: Навыки управления и контроля

Для РОП: Навыки мотивации сотрудников

Для РОП: Навыки обучения 

При отсутствии определенных навыков сразу же производим дообучение сотрудников

При необходимости определяем программу тренировок для закрепления навыков

Часть 3.  Проверяем МЕТОДОЛОГИЮ и СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ

Описание алгоритма продаж (этапы продаж)

Описание скриптов для каждого этапа продаж

Описание методики отработки возражений и аргументации

Инструкция по использованию CRM

Положение о мотивации для всех уровней

Методика обучения новых сотрудников

План внутреннего обучения сотрудников (продукт+продажи+управление продажами)

При отсутствии определенных инструкций сразу же назначаем ответственных за написание и формируем содержимое инструкций

При необходимости определяем список инструкций, которые мы можем написать для Вас в рамках сопровождения проекта

При необходимости формируем систему обучения наставников и внутренних преподавателей

Часть 4.  Проверяем ТЕХЧАСТЬ

Наличие CRM, правильность ее использования, сегментация информации

Телефония и логика ее срабатывания

Воронка продаж и логика обработки лидов

Каналы трафика

При отсутствии интеграций определяем необходимость подключения интеграторов

При необходимости определяем логику формирования ТЗ

Часть 5.  Проверяем систему НАЙМА и РОТАЦИИ ПЕРСОНАЛА

Наличие упаковки системы найма

Наличие системы быстрой интеграции сотрудников

Наличие системы развития персонала

Наличие корпоративных скрепов

При отсутствии элементов определяем методику их создания

Что Вы получаете по итогу 

Экспресс-Аудита Системы Продаж

(1)

Итоговый отчет

Подробное описание выявленных уязвимостей системы продаж с описаниеv алгоритма решения

Эталонное описание результативных алгоритмов продаж с базовым уровнем детализации 

Сводная таблица-план действий по внедрениям и изменениям в системе продаж на 6-8 месяцев

(2)

Активная Проработка методик аргументации и убеждения для отдела продаж

(3)

Методика-стратегия управления продажами для увеличения продаж


Итоговый Формат: Бери, Делай...

получай Результат и Увеличивай продажи!

Кейсы

Логистические услуги

По итогам аудита:


  • Доработан алгоритм продаж
  • Выделены сотрудники на руководящие должности
  • Сформирована система внутреннего обучения
  • Составлен план написания методологии и назначены ответственные
  • Глубокий анализ массива информации позволил выделить не очевидный слой клиентов
  • Определена новая должность для отработки пассивного слоя заявок
  • Проведено обучение сотрудников приемам аргументации и дожиму
  • Проведена 4-х часовая стратегическая сессия с собственником компании

Продажа электрооборудования

По итогам аудита:


  • Выделены руководители отделов
  • Разделена логика работы системы продаж по направлениям ЦА
  • Проведено первичное обучение методикам аргументации и циклического дожима
  • Сформирована мотивация руководителей, выделены KPI показатели для отделов продаж
  • Определена логика внедрения в рабочий процесс Коммерческого директора, проведено собеседование
  • Сформирована стратегия видоизменений внутри компании на 6 месяцев

Языковой центр

По итогам аудита:


  • Проведено комплексное обучение системы продаж (включая руководителей)
  • Определен пакет методологических материалов для запуска внутренней системы обучения
  • Составлен план написания методологии и назначены ответственные за написание
  • Доработан алгоритм продажи с клиентами 
  • Проведена видеосъемка обучающего блока для внутренней системы обучения
  • Проведена первичная оценка потенциала сотрудников 
  • Проработана модель циклической обработки клиентской базы

Формат проведения Экспресс-аудита

Продолжительность аудита системы продаж - от 1 до 3 дней на территории клиента.

Работаем по всей России. От Вас требуется только помещение для проведения аудита.

15 дней сопровождения. Помогаем запустить систему внедрения для достижения результата.

15 лет

успешной работы в продажах

30+

аудитов проведено

14

городов России и стран СНГ

Экспресс-Аудит системы продаж в действии

Активный тренинг-аудит компании

 BRITANNIA

Активный аудит компании 

ТЭКБ

Активный тренинг-аудит компании 

Фермер

Глобальная тренировка компании

 ПЕРЕСПЕКТИВА24

Аудит управленческих решений

 ПЕРЕСПЕКТИВА24

Активный тренинг-аудит компании

 БМЗ

Выработка и тренировка сбытовых решений

 компании ЧДК

Аудит системы продаж компании 

Completo

Антон Берсерк

15 лет Практического успеха в продажах

"Основным преимуществом себя я считаю тот момент, что прошел свой путь в продажах с самых низов. Я много звонил по холодным базам, провел более 1500 встреч с клиентами и у меня была лучшая конверсия.

Я управлял большими отделами продаж. Строил их сам, с нуля. И мы всегда делали план продаж. Через меня прошло несколько сотен менеджеров по продажам и несколько десятков специалистов по исходящим холодным звонкам. Я даже создал свой отдел телемаркетинга. 15 лет я оттачивал и совершенствовал свои навыки до совершенства.

Я хладнокровен, прагматичен, системно образован и люблю Результат. Умею учить быстро, всегда держу все под контролем."

Бизнес-технолог, Эксперт в области построения систем продажам: аудит системы продаж, комплексный консалтинг в отстраивании системы результативных продаж, тренировки по управлению продажами, тренировки по системным продажам.


Карьера менеджера по продажам:


  • 3,5 года полевой работы
  • Более 3000 часов живых переговоров на территории клиента
  • Более 2000 договоров заключил на рынке B2B (личные и групповые продажи)
  • Более 6000 часов телефонных переговоров
  • 2 раза становился Чемпионом по результатам года (2005, 2006 года) в компании, где работало более 500 человек
  • Вошел в ТОП-3 лучших менеджеров компании за 22 года истории компании


Карьера руководителя в продажах:


  • 9+ лет полевой работы руководителем и управления отделом продаж
  • Более 50 человек в подчинении
  • Более 190 сотрудников подготовил лично за годы управления
  • С нуля создал свой отдел телемаркетинга (14 диспетчеров)
  • 103% — мой КПД. Годовые планы продаж выполнялись всегда.
  • Награжден Бронзовой медалью за развитие отрасли справочных систем


Отрасли, где имеется опыт реализации различных проектов:

Продажа справочно-правовых систем

Торгово-закупочная деятельность

Производство дымоходов

Рекламные услуги

Агентства Недвижимости

Логистические услуги

Камнеообработка

Языковые центры

Организация мероприятий(event)

Продажа бизнес-образования

Производство упаковочных материалов

Комплексный Интернет-маркетинг

Продажа пищевых ингредиентов

Продажа IT-решений

Лицензирование и сертификация

Бухгалтерский и юридический аутсорсинг

Аудиторские услуги

Клининговые решения

Производство светодиодных экранов и рекламных носителей

Пожарная безопасность, видеонаблюдение

Оптово-розничная торговля товарами для фермеров и садоводов

Оптовая торговля молочными продуктами от производителя

За все время нашей работы мы успешно сработались со многими предприятиями, которые теперь являются нашими друзьями и хорошими партнерами!

"Помимо системных проектов по построению и развитию систем продаж, помимо аудита, я много времени уделяю образовательным проектам. Ежемесячно я провожу открытые и корпоративные мастер-классы, принимаю активное участие в конференциях, семинарах. Это позволяет мне знакомиться с новыми технологиями развития результата в продажах, а также находить новые  знакомства, которые могут быть полезны и для вашего бизнеса"

Некоторые отзывы по итогам обучения

"Антон - безусловно яркий, харизматичный и очень энергичный бизнес-тренер! Для меня важно, что все навыки и приемы продаж подкреплены в первую очередь практикой и успешным опытом! Я с удовольствием отметила блеск и азарт в глазах своих сотрудников уже после первого часа общения, и - желание стать реально "танком" в продажах к концу обучения! Моя задача сейчас как руководителя - изменить подход своих менеджеров к продажам и работе с клиентами в целом! После обучения, я могу выстроить алгоритм работы в этом направлении и начать движение к новым вершинам! Спасибо Антону и сотрудникам Бизнес Школы, за предоставленную возможность стать успешнее и поучиться у Профессионала!!! Удачи!!!" 

«Антон, добрый день,

Ваш тренинг понравился доброжелательной, творческой атмосферой при соблюдении хорошего рабочего ритма, который Вы задавали.

Понравилась системность во всем тренинге. Мы получили план работы на ближайшее время, к реализации которого приступили уже на следующий день.Запомнился своей практической пользой блок «Техника дожима».  Практические советы тренера- профессионала в продажах , который сам работает в этот непростой рыночной ситуации, очень полезны и своевременны.

Большое спасибо за тренинг!»

«Антон, спасибо за беспокойство )

Программа улеглась ровным слоем ) Благодаря Вам получила такой мощный заряд мотивации, что даже в выходные дни никак не могла угомониться ) Где бы ни была — искала потенциальных клиентов, примечала кто есть кто и что может у нас купить. Проблема пока в том, что не могу выделить время на приведение базы клиентов в порядок.

Для себя решила так: пока начать заполнять раздел «Горячие» и «VIP», остальное понемногу по мере возможности. Методика «Отлично, отлично» работает на все 100! Что бы ни случилось, я улыбаюсь и говорю «Отлично!»)))

Вы слили мои цены своим поставщикам и они теперь отгружают вас по сниженным ценам? Отлично, впервые вижу такую преданность своим бизнес-партнерам!) Всегда помогает закончить разговор на позитивной ноте и оставляет возможность общаться дальше. В общем, Антон, благодарю очень-очень.

Заявка на Экспресс-аудит системы продаж

Что необходимо реализовать